La administración de capital de trabajo y las MYPES del mercado de buenos aires 2016
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Fecha
2017-01-03
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Editor
Universidad San Pedro
Resumen
El presente estudio se explica cómo se asocian la administración del Capital de
Trabajo a la gestión de los comerciantes, como aquellos que se centran en el
comercio de abarrotes; ya que este tipo de negocio requiere grandes sumas de
capital para poder adquirir sus existencias a precios de mayorista, y así poder
venderlo al público en general tanto al por mayor o menor. Se ha determinado el
grado de eficacia de la administración que le dan a su capital de trabajo o fondo
de maniobra, el mismo que es generado por deuda, (créditos a micro empresa de
mibanco) circulante según las observaciones y resultados que se analiza siguie ndo
los indicadores de gestión que tienen mayor relevancia que perciben los
microempresarios de este rubro. La investigación fue dirigida a este segmento de
comerciantes que constantemente rota sus inventarios y su capacidad para
negociar los precios de los productos el cual nos dio un enfoque de como gestionan
su negocio. En otra fase del estudio se contrastó con la capacidad gerencial de
los comerciantes para generar mayores ventas como su conocimiento, capacidad
de reconocer las necesidades del cliente y su repercusión en las rentas finales.
Durante la investigación se evaluó la capacidad de los comerciantes de abarrotes
para administrar su negocio, llegando a la conclusión que es de poco nivel debido
a que se determinó que el 90% de los comerciantes manejan su negocio de forma
empírica sin contar con algún tipo de control sobre sus ventas y un 40% aplica
como estrategia de captar más clientes dar un buen trato , además de que un 60%
de estos comerciantes ha financiado su capital de trabajo con deuda a corto plazo,
lo cual es un indicador de debilidad financiera ante cualquier eventualidad siendo
propensos al quiebre, ya que el capital propio es mínimo.
Se encontró que la asociación de la gestión de los comerciantes con la
administración de Capital de trabajo tiene una directa influencia en el crecimie nto
de las ventas, el tener un nivel de inventarios que me permita una exhibición de
cada producto, debido a que el comportamiento de compra de los clientes de este
rubro es visual. Así como las fuentes de financiamiento determinar el tener
productos que ofrecer a nuestros clientes. También la parte de la atención al cliente
por parte del comerciante, quien es en su mayoría el que atiende y dirige su
negocio, influye en la rentabilidad financiera.
Para el presente estudio se aplicó el método descriptivo analizando los resultados
de los cuestionarios que se emplearan, para el levantamiento de informac ió n
necesaria.
Descripción
Palabras clave
Capital de trabajo, Gestión de Mypes