Influencia de política de ventas al crédito en clientes morosos de la empresa Epropar SAC.
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Fecha
2017-06-06
Autores
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Editor
Universidad San Pedro
Resumen
La investigación titulada Influencia de políticas de ventas al crédito en
clientes morosos de la empresa Epropar S.A.C tuvo como objetivo general
determinar si las políticas de ventas al crédito influyen en los clientes
morosos de la empresa Epropar S.A.C, Chimbote 2016. La metodología de
la investigación fue de tipo descriptiva y diseño no experimental en donde la
población estuvo conformada por la empresa Epropar S.A.C. y la muestra por
04 personas, la técnica utilizada fue la entrevista y como instrumento la guía
de entrevista que fue validada por un especialista. Los resultados revelaron
que existió un inadecuado manejo con sus obligaciones por falta de liquidez
en la cual se constataron grandes debilidades con respecto al establecimiento
y cumplimiento de políticas de crédito, demostrando la falta de seriedad por
parte del responsable de cobranzas. En tal sentido se sugirió aplicar algunas
medidas propuestas en la investigación para mejorar el desempeño de la
empresa Epropar S.A.C. en cuanto a las políticas aplicables a las cuentas por
cobrar y así mejorar el manejo de la evaluación de créditos de los clientes de
acuerdo a sus políticas establecidas.
Descripción
Palabras clave
Políticas de Ventas al Crédito